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      1. 曉歌文化為你送上五一節手機店活動策劃方案計劃書,全國適用

        時間:2018-4-17 14:07:18  來源:  點擊數:

          五一到了,手機店在五一應該怎樣做活動策劃?別著急!下面這兒就為我們供給一份五一手機店活動策劃方案計劃的內容,需求的朋友能夠參閱下!


          榜首部分:活動概況


          手機五一促銷活動計劃一、活動背景剖析


          如果說若干年前的手機商場是成功多失利少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么現在的手機商場則現已挨近飽和狀態,手機職業是我國現在競賽度最高的職業之一。不包含黑手機,正常途徑中出售的手機就有1200多款,價格戰已大大緊縮了手機職業參加者(包含廠商、途徑商、零售商)的平均利潤,出資人士也早已將這一職業列入高風險職業。要想在五一黃金周杰出重圍,搶占商場分額扮演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度憂慮,跟著社會的進步科技的展開,通訊工業蓬勃展開十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有商場。


          手機五一促銷活動計劃二、活動時刻


          xx年5月1日——7日(暫定)


          手機五一促銷活動計劃三、活動地址


          終端出售店肆及門前搭臺扮演。


          四、活動方法


          實施貨臺手機展現、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方法。


          五、活動主題


          愛怎樣聽就怎樣聽,絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創造前鋒。


          手機五一促銷活動計劃第二部分:活動剖析及戰略


          一、手機促銷活動現狀評述


          現在聞名手機促銷現首要存在的問題:


          1. 現在手機品牌系列展開宣揚現已抵達一個品牌成熟期,如果宣揚要點不及時調整,將面對廣告信息老化,單調重復,受眾留意力、重視程度和愛好點都會改動的窘境,一起,廣告有功率下降,形成廣告費的糟蹋。

          2. 現在的營銷方法基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、途徑戰等等。從現在我國消費者的角度看,戰術層面的競賽現已“黔驢之技”。因而,手機營銷必須從戰術上的簡略粗暴的競賽回歸到戰略層面的規劃上來。

          3. 現在的手機促銷活動方法單一,多選用發傳單與打臺路演結合的方法,采納發放禮品下降價格的方法招引消費者。這種方法不利于培育品牌忠誠度和添加商場份額。


          本次促銷活動的機會點


          1、選用以活動為中心,店內手機展現、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手法相結合的方法。方法新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商鋪之間的交流。

          2、經過這個活動,能夠讓顧客了解到愛聽手機的一些拔尖功用,而且經過評選最感人及最動聽等獎賞無形的為手機專賣店做了一次杰出的宣揚。


          二、本次活動的首要優勢


          1、活動展開時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。

          2、機型獨特而特殊的外形規劃特征合作新穎風趣的宣揚活動具有廣泛的眼球招引力,依據活動方法可規劃系列廣告和報道。一起還能夠充分考慮現階段與往后宣揚的整合性、系統性,樹立不間斷翻滾宣揚形式。


          三、本次活動首要戰略


          1、鎖定目標消費集體:18-40歲集體,包含在校大學生,時髦上班人士,休閑人士等。

          2、經過愛情交流活動手法激起群眾參加熱心,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡議人與人之間的交流的手法把慣有產品競賽提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是經過對手機品牌內在的飽滿、外延的充分來完成。)

          3、著重“交流銜接社會”的情感要素,杰出“品牌背后是文明”以及人性化設置。


          手機五一促銷活動計劃第三部分:活動設置


          一、室外展臺安置


          1、大街安置:


          在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的當地懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),總共三個條幅。分別為“愛怎樣聽就怎樣聽,絢出你自己”,“喜愛她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創造前鋒”


          2 、舞臺安置:


          1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

          布景長4.5米 ,寬2米。

          上行寫:愛聽手機五、一熾熱上市(愛聽手機四個字用別的色彩熾熱用形象的火焰表明,上市旁畫音響杰出震懾作用)

          下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,而且用另一種字體)

          舞臺左右各放兩個音響

          舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(避免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品稱號。

          舞臺前在擺個氣模


          3、貨臺設置:


          貨臺和舞臺間隔為8米,用12個玻璃貨臺圍成一個正方形

          貨臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

          真機放在貨臺里

          貨臺上放模型,模型下放著相應的傳單

          貨臺的手機應按價格擺放

          每個貨臺旁都裝置一個太陽傘(避免氣候太熱曬到機器和影響出售員和消費者)

          每個貨臺有兩位出售員


          二、人員挑選


          1、舞臺人員挑選:


          舞臺的演員挑選樂隊現場合作一般藝術學校學生扮演,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種生機,學生的扮演時髦動感,這樣注目率高,能體現手機對目標消費者的習慣,能更好的留住消費者。主持人外觀,表達才能進行審閱,要詼諧,而且有很強的應對現場的才能,還要配一個電工(避免呈現電力方面的問題,好即時修復,也能夠協助轉移獎品之類的)。


          2、貨臺出售人員挑選:


          首要這些人員要有過出售經歷,挑選的人員表面也要經過審閱,對效勞態度也要有一個大約的查核,經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功用和特征,并針對不同人群靈活運用手機展現手機的不同功用,每個貨臺占兩人,她的銷量和她的薪酬直接聯系起來(然后能夠進步貨臺出售人員的效勞態度和出售成績)。


          三、 服裝的挑選


          1、舞臺人員能夠隨意,服裝色彩的挑選要盡量艷麗,盡量顯得有風格的一起不另人反感。

          2、貨臺人員(女)的服裝為公司一致深色短袖襯衣和職業套裙襯衣反面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩戴貨臺出售人員的標志。


          四、舞臺扮演


          1、首要進行歌曲挑選,挑選的歌曲要動感十足,有強勁的節拍性,歡快的,而且也是群眾熟知的歌曲。

          2、游戲可挑選孩子參加(孩子賦有招引必定的招引力,能招引消費者的留意),可依據舞臺的巨細挑選參加者,例如:愛怎樣聽就怎樣聽,絢出你自己。依據手機造型擺出自己以為最酷的姿態并說一段話其間包含愛聽兩個字,在規則時刻內誰姿態最多最美麗取勝;喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規則時刻內給自己的親人或許朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的高興與你共享,然后說出祝愿的四字短語,說得最多且無重復者取勝;愛聽也愛做,彩鈴創造前鋒?,F場制造各種鈴聲,并用愛聽手機播映,并讓現場觀眾參加投票,得票最高者取得大獎愛聽手機一部,參加投票的觀眾也將取得愛聽手機鏈一個?;顒优c舞蹈歌唱扮演等交叉進行能夠重復進行屢次競賽設置不同等級的獎品若干。

          3 、主持人對愛聽最近新研發推出的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高,特征杰出的手機(不要介紹時刻太長,介紹時要看人數的多少來進行介紹,介紹時要詼諧,能使消費者聽進去,然后在消費者購買時能起到必定的添加銷量的作用)。

          4、買手機有贈品一起還能夠抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發揮,影響消費者購買。


          五、發放傳單


          在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放??蓪鲉斡∩媳囟ǖ漠a品特性標題問答,若消費者答復正確悉數標題可到特定貨臺取得主管簽名一張憑此能夠特價購買愛聽手機一部或許購買定量珍藏版手機一部(這兒的特價機為中檔機型且特價的價格略低于本錢在此首要為帶旺人氣和進步宣揚單的使用功率而定量版關于手機作為一種體現時髦和品嘗的產品,更有著巨大的招引力)。


          手機五一促銷活動計劃第四部分:媒宣計劃


          一、宣揚周期


          4月20——31日作前期宣揚,經過高空前言如電視等進行商場進入前的強勢宣揚引起消費者對此產品的激烈好奇心。經過pop等低空方法進行懸念式廣告投進,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告挑選終端出售店肆地點的當地電臺,節省本錢。也可挑選報紙進行故事性接連廣告宣揚。)

          5月1日——7日活動開幕。

          5月7日后進行產品推行后提示性的周期廣告宣揚。


          二、宣揚地域掩蓋面


          以活動推行地為中心,掩蓋全省及全國范圍。

          手機五一促銷活動計劃第五部分:本錢預算

          項目 所需資金單位:萬元

          媒體宣揚費用 5

          場所費用 0.1*5=0.5

          職工補貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

          條幅 0.005*3=0.015

          宣揚單 0.1元*10000=0.1

          免費派送禮品費用 0.5

          扮演人員薪酬 0.2

          音響器材租借 0.5

          其他費用 0.2

          現場安置費用 0.05

          小計 7.865

          手機五一促銷活動計劃第六部分:效勞支持


          一、增殖效勞


          推出合適手機特征的增殖效勞,實施手機圖片彩鈴無定量自在免費下載(經過到指定出售店肆進行)。進步售后效勞質量耐心解說手機功用,供給掩蓋面廣的手機維修保養美化店肆。


          二、團購優惠


          團購就是顧客購買多臺手機或許是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候,給予必定優惠的促銷活動。   團購的讓利能夠招引顧客挑選產品,顧客普遍存在一種“買賺”的心思,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽能夠經過1-5%的讓利到達產品的終端銷量的很多進步,而消費者也不會發生產品降價過期的感覺。


          第七部分:促銷評價


          一、社會影響


          此次促銷是影響消費者的認知,以品牌認知為目標的體現戰略,進步認知度,強化回憶度到達最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的留意,經過介紹手機,作游戲,無償領獎的方法引發消費者的愛好,增強消費者的回憶,杰出的效勞態度,以及廣告宣揚讓消費者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿足再回來。


          二、活動形式的樹立與可持續性


          本次活動是一個宣揚投入小便于各個城市使用的可執行性強,影響力強的可通用形式,便于仿制和推行使用


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