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      1. 一份完整高效的活動策劃方案是怎么樣的?

        時間:2020-1-6 11:38:10  來源:  點擊數:

        這是一個“內容為王”的時代,新媒體運營輸出的應該是干貨,產生的是“流量”。

         

        那么如何策劃出一場完整高效的活動方案?

        一、活動背景

        活動的背景是能否策劃出引爆眾人參與活動的重點。影響活動背景主要價值因素有:產品數據、市場熱點、競品動態、目標人群、領導觀點。

         

        1)產品數據

        產品數據的變化是領導和同事們一定關心的問題,以產品數據為活動背景描述出發點,可以快速的讓活動引起他們的關注。

        注意:一旦確定了活動策劃想提升的重點數據,同時就必須思考如何通過活動來優化與之相關的數據。

         

        2)市場熱點

        市場熱點對活動策劃而言有著非常顯著的數據提升效果,究其原因在于熱點能夠拉近活動與用戶的距離,讓用戶感知到這場活動和自己有關。

         

        熱點分類:

        ① 一類是可預測的,比如春節、情人節、雙十一、中秋節;

        ②另一類是不可預測的,比如中國男足進世界杯、維密秀奚夢瑤摔倒。

        注意:一般而言,不可預測的熱點不適合拿來策劃活動,具體還是要看公司團隊的靈活度了。

         

        3)競品動態

        通過深度的觀察和分析競品的活動來定性的判斷出有效的類型活動,如果能夠定量的給出競品的活動效果數據,相信你基于競品活動寫出來的背景說明就會更有說服力。

        注意:這個角度比較適合市場跟蹤型策略的公司,它也符合絕大部分領導的決策習慣“市場上是否有類似的成功案例”。

         

        4)目標人群

        我們做活動有時候可以只是為了滿足用戶的需求,或者想提升某一類人群在產品上的行為數據。

        注意:

         

        ■ 何時可以考慮要滿足用戶需求?

        當有大規模用戶發出非常強的欲望時或者在數據上也出現了某種趨勢時,我們可以用活動進行這類人群的需求驗證。

         

        ■ 什么情境下,需考慮提升某一類人群在產品上的行為數據?

        因為某類人群在產品上的活躍度,對產品有著非常大的商業價值,對核心數據有推動作用,值得我們為他們單獨策劃活動。

         

        二、活動主題

        確定活動主題的四個維度:

         

         

        除此之外,還需兼顧有趣、有場景、有懸念的文案寫作作為參考標準。

         

        三、活動目的

        圍繞AARRR用戶增長模型,目前比較常見的運營活動目的包括:

        注意:

        運營指標數值的設定方式:

        競品指標:建議如果是第一次活動,一半比其高出10%-20%的數據就可以了。建立流量漏斗,預估轉化率。

         

        四、活動時間

        要結合產品類型和特點來決定,活動時間參考:

        事物都是有生命周期的,生命周期優勢也被誤認為是“紅利期”,高階段便是最佳的運營時期,同時結合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網易新聞等新媒體渠道進行大規模宣傳引流,一定會策劃出一場高效的活動方案!

         

        五、活動形式

        首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑:

         

        ① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發放方式進行詳細說明,活動規則說明得不清不楚,甚至還出現活動形式與活動目的不相匹配。

        ② 活動形式策劃的過于復雜?;顒用枋鲞壿嫴?、重點不突出,套路太多,規則和步驟復雜,給人感覺不真誠。

        你有“入坑”嗎?

         

        今天為大家分享5種產品類型常見的活動形式:工具型、電商型、互金型、內容型、教育型。

         

        1.工具型產品的常見活動形式

        它們的活動主要由產品經理和市場渠道方面負責策劃,活動目的主要集中在拉新、留存、促活?;顒犹攸c:形式簡單粗暴、產品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

         

        2.電商型產品的常見活動形式

        電商類運營公式:交易額=流量轉化率客單價復購率分享率。

         

        3.電商型產品的常見活動形式

        互金類運營公式:投資額=流量轉化率單筆投資額復購率分享率。

         

        4.內容型產品的常見活動形式

        主要圍繞內容生產和內容傳播的指標展開。內容產品的活動,在活動獎品投入不大,主要是考驗運營的主題策劃和內容包裝能力。

        注意:無論你的運營目的是引導用戶生產內容,還是內容傳播,都應該基于產品內容單元進行開展。

         

        5.教育型產品的常見活動形式

         

        主要運營目的:主要集中在提高課程銷售轉化率。

         

        5種常見互聯網產品活動類型:

         

        TIP模型細化活動形式

        活動形式需要滿足的要素:①有效的營銷工具;②有趣的互動場景;③有料的商品包裝。

         

        ■ 營銷工具 tools(如何讓用戶瘋狂買買買?)

         

        主要是利用用戶的逐利心理進行設置,它是活動抓住用戶的鉤子,是運營在商業目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具:

        ① 紅包,包含滿減紅包、無門檻優惠券、返現劵、現金紅包等

        ② 折扣劵,有上線設置、有品類限制等

        ③ 新手特權,包含體驗金、預定劵等

        ④ 兌換劵,課程兌換劵、酒店兌換劵等

        ⑤ 虛擬服務,會員、積分、流量包等

        ⑥ 實物,只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具,比如情人節里的玫瑰花。

         

        活動確定營銷工具的3個原則:

        第一,根據運營目的選擇營銷工具

        第二,根據用戶生命周期選擇營銷工具

        第三,細化你的營銷工具使用規則

         

        ■ 互動場景 interaction(如何讓用戶更愿意參與活動?)

        通過各種各樣的互動場景來發放營銷工具,提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本,以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

        1)常見的活動互動營銷形式:① 拼團;②砍價;③秒殺;④抽獎;⑤滿贈;⑥類電商。

        注意:在選擇互動場景時,需要同自己的運營目標匹配,如果你的運營目標是提升用戶客單價,那就要用滿贈和類電商場景,如果你的目標是新增用戶量,那就用抽獎、砍價的互動場景。

         

        2)有效的互動場景4個核心特征:① 有門檻;②有概率;③有反饋;④有趣味。

        ■ 內容包裝 pack(如何讓用戶更愿意傳播活動?)

         

        TIPS:策劃活動的是三個關鍵詞

        借鑒:非抄襲,平時注意收集優質活動案例,策劃時可用來找靈感。

        借力:指內部資源,或者可控的外部合作資源,可將活動的效果擴大。

        借勢:指外部大環境的情況,如討論熱點、行業、國家、政策等。


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